企業(yè)家名人故事：宗慶后的創(chuàng)業(yè)故事

在杭州城站火車站對(duì)面、車來(lái)車往的高架橋下，一座不起眼的灰色小樓，在城市的喧囂中默默佇立。

如果不看招牌，你很難相信，這里便是中國(guó)內(nèi)地首富宗慶后工作的地方。“娃哈哈是在這里誕生的，25年了，宗總舍不得搬家。”娃哈哈的員工說(shuō)。

42歲開始創(chuàng)業(yè)，從貸款14萬(wàn)元、靠三輪車代銷汽水及冰棍開始，到擁有財(cái)富800億元，成為“2012年中國(guó)內(nèi)地首富”——25年來(lái)，宗慶后心無(wú)旁騖，以超乎常人的耐力，堅(jiān)守著自己的實(shí)業(yè)帝國(guó)。其個(gè)人奮斗史，無(wú)疑是一部真人版的“勵(lì)志大片”。

11月14日下午，在這座普通的小樓里，宗慶后笑呵呵地請(qǐng)記者喝茶，輕描淡寫地講述著娃哈哈誕生25年來(lái)的林林總總。

年均增長(zhǎng)超過(guò)60%的娃哈哈

“很多年過(guò)去了，我依然清楚記得那一天的情景：1987年夏天的一個(gè)下午，天氣悶熱，杭州的小巷子里見不到人影。我騎車出了家門，去干一件有些冒險(xiǎn)的事情——靠借來(lái)的14萬(wàn)元錢，去接手一家連年虧損的校辦工廠。”提起往事，宗慶后有些動(dòng)容，他告訴記者，創(chuàng)業(yè)初期的條件十分艱苦，可以說(shuō)是白手起家。借來(lái)的14萬(wàn)元錢，也不敢全部用完，只用了幾萬(wàn)元錢，簡(jiǎn)單地粉刷了一下墻壁，買了幾張辦公桌椅，就開張了。

有了自己的事業(yè)，宗慶后憋足了勁兒，但當(dāng)時(shí)，他的“事業(yè)”卻是蠅頭小利的小生意，“我們代銷冰棍、汽水，還有作業(yè)本、稿紙等，主要是為學(xué)生服務(wù)。一根冰棍4分錢，賣一根只賺幾厘錢。”早年創(chuàng)業(yè)的艱辛，已深深刻在宗慶后的記憶里。

隨著時(shí)間的推移，宗慶后的業(yè)務(wù)范圍也越來(lái)越廣，開始為人家代加工產(chǎn)品。風(fēng)里來(lái)雨里去忙活了一年，年底一算賬，居然有了十幾萬(wàn)元的進(jìn)賬。盡管賺了一些錢，但宗慶后認(rèn)為，企業(yè)沒(méi)有自己的產(chǎn)品，終究不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

1989年，宗慶后帶領(lǐng)校辦工廠的100來(lái)個(gè)員工，開始開發(fā)投產(chǎn)娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液，并成立了杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠。“當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)的產(chǎn)品種類相對(duì)較少，就連方便面都是稀罕玩意兒。”娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液一經(jīng)面世便迅速走紅。

1991年，宗慶后做了一件更大膽的事：兼并了擁有2000多名職工的國(guó)營(yíng)老廠——杭州罐頭食品廠，娃哈哈食品集團(tuán)公司正式成立。1991年企業(yè)產(chǎn)值首次突破億元大關(guān)，達(dá)到2.17億元。

1994年，娃哈哈響應(yīng)對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)移民工作的號(hào)召，投身西部開發(fā)，兼并了四川涪陵地區(qū)受淹的3家特困企業(yè)，建立了娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。此后，娃哈哈邁開了“西進(jìn)北上”步伐，先后在全國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)建立了160多家分公司。

1996年對(duì)于娃哈哈來(lái)說(shuō)，是具有劃時(shí)代意義的年份。這一年，宗慶后瞄準(zhǔn)瓶裝水市場(chǎng)，娃哈哈純凈水誕生。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾認(rèn)為，娃哈哈純凈水的出現(xiàn)，是宗慶后搭建商業(yè)帝國(guó)最重要的一塊磚。

娃哈哈成立25年，其產(chǎn)品包括含乳飲料、瓶裝水、童裝等共十大類150多個(gè)品種。宗慶后坦言，25年來(lái)，娃哈哈在發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷了數(shù)不清的坎坷，甚至也曾走過(guò)彎路，但專心做實(shí)業(yè)、專注做品牌的信念始終沒(méi)丟。

25年來(lái)，娃哈哈一直保持快速發(fā)展勢(shì)頭，年均增長(zhǎng)超過(guò)60%。提起2012年，宗慶后由衷地舒了一口氣，“1—9月，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入500億元，上繳稅金47億元，預(yù)計(jì)2012年我們可以做到（營(yíng)業(yè)收入）700億元。年初的時(shí)候，也曾為今年的經(jīng)營(yíng)情況捏了一把汗，畢竟大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是很好，但是現(xiàn)在，我們終于可以輕松一下了。”

“中國(guó)內(nèi)地首富”的簡(jiǎn)單生活

“宗總不拘小節(jié)，也不怎么在意個(gè)人形象，有時(shí)候顯得和這個(gè)世界格格不入。”娃哈哈的一名行政人員向記者爆料，一次，友人極力邀請(qǐng)宗慶后去參加一個(gè)時(shí)尚類活動(dòng)，盛情難卻，宗慶后只好前往。“全場(chǎng)的人都是西裝革履，只有宗總穿著夾克衫，還是舊的，和當(dāng)時(shí)的氛圍極不協(xié)調(diào)，可他自己根本沒(méi)有感覺(jué)到有什么不妥。”

和“首富”的頭銜比起來(lái)，宗慶后的生活談不上“品質(zhì)”。平常，他總是穿一件普通的夾克衫，一雙有點(diǎn)舊的布鞋，有些是最便宜的大路貨，但他認(rèn)為這很好，“幾十元的衣服穿在身上，人家都會(huì)以為是幾千元的，我干嗎花那個(gè)錢？”宗慶后調(diào)侃道。

穿衣服隨便，吃飯也很簡(jiǎn)單，用宗慶后自己的話說(shuō)，這輩子最愛(ài)咸菜腐乳，身體照樣健健康康。如果不出差，宗慶后的一日三餐幾乎都在公司食堂解決。

杭州這些年變化很大，西湖變得越來(lái)越美，整個(gè)城市的環(huán)境也越來(lái)越干凈、充滿江南韻味。早年走街串巷送汽水的宗慶后，自以為閉著眼睛也走不丟，但最終他發(fā)現(xiàn)，杭州變得自己已經(jīng)不認(rèn)識(shí)了。“其實(shí)，不是杭州變化快，是他總忙于工作，根本沒(méi)時(shí)間出去四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”女兒宗馥莉總是勸父親多出去走走，但宗慶后只要一出門，基本就是奔機(jī)場(chǎng)。

有一次，電視臺(tái)錄制節(jié)目，專門把他拖到了西湖邊喝茶。節(jié)目錄完了，他大發(fā)感慨：“在這座城市活了大半輩子，沒(méi)想到原來(lái)坐在這里喝茶這么舒服。”下屬建議，干脆在西湖邊租個(gè)地方辦公得了，累了可以坐湖邊喝喝茶，看看景。“那就光顧著喝茶觀景了，看過(guò)的文件轉(zhuǎn)頭就得忘了。”宗慶后立刻否決了這個(gè)提議。

堅(jiān)守實(shí)業(yè)“陣地”

25年，娃哈哈的總資產(chǎn)增長(zhǎng)了57萬(wàn)倍。集團(tuán)旗下的娃哈哈系列產(chǎn)品，銷量一直穩(wěn)居全國(guó)第一，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨“空心化”、國(guó)際金融危機(jī)及歐債危機(jī)雙重影響下，宗慶后如何立于不敗之地？

宗慶后給出的答案是：一切源于我們的“專注”。“認(rèn)真做好一件事，這是最簡(jiǎn)單，也是最難的。25年來(lái)，我們的信念從未動(dòng)搖，快速積累財(cái)富的虛擬經(jīng)濟(jì)我們視而不見，一心一意做產(chǎn)品、搞實(shí)業(yè)，一心一意為中國(guó)老百姓提供最實(shí)惠的必需品，是我們不變的追求。”

在企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制上，宗慶后可謂創(chuàng)造了一個(gè)很難復(fù)制的模式。宗慶后曾說(shuō)：“世界上很多成功的大企業(yè)，都有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)人，都是‘大權(quán)獨(dú)攬’。”所以，一直以來(lái)，娃哈哈的“專制”在業(yè)界也是出了名的：娃哈哈集團(tuán)直到現(xiàn)在也不設(shè)副總經(jīng)理，生產(chǎn)、銷售等各個(gè)領(lǐng)域的管理則是由各個(gè)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

但這并沒(méi)有妨礙娃哈哈員工的忠誠(chéng)度，因?yàn)樽趹c后雖然“專制”，卻是個(gè)有情有義之人，25年來(lái)，他從未辭退過(guò)一個(gè)員工，一年中甚至有一半時(shí)間和員工奮戰(zhàn)在一線。

一方面高高在上，一方面又和大家一起摸爬滾打，宗慶后深諳“中國(guó)式領(lǐng)導(dǎo)”的精髓。

宗慶后強(qiáng)勢(shì)的另一面，則體現(xiàn)在娃哈哈對(duì)渠道的控制上，這也是宗慶后管理經(jīng)銷商的成功之道。

娃哈哈擁有遍布全國(guó)的近5萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷商，如何管理好這個(gè)至關(guān)重要的終端體系，很大程度上是娃哈哈成敗的關(guān)鍵。宗慶后的解決之道是創(chuàng)立了“聯(lián)銷體”，即編織了一張遍布全國(guó)各地6000多個(gè)一級(jí)批發(fā)商以及三四萬(wàn)個(gè)二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商的銷售終端營(yíng)銷網(wǎng)，與經(jīng)銷商結(jié)成利益同盟體，變一家企業(yè)在市場(chǎng)上與人競(jìng)爭(zhēng)為幾千家企業(yè)合力一起與人競(jìng)爭(zhēng)。

采訪中，一直關(guān)注時(shí)事政治的宗慶后認(rèn)為，剛剛閉幕的黨的十八大是個(gè)“空前的利好消息”，“一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)，離不開實(shí)體經(jīng)濟(jì)，尤其制造業(yè)。工業(yè)是一個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)。十八大報(bào)告中，關(guān)于‘加快形成新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式’的指導(dǎo)思想，無(wú)疑是非常正確、非常值得期待的。”

宗慶后表示，中國(guó)的制造業(yè)中，中小企業(yè)大約占據(jù)了半壁江山，但中小企業(yè)的發(fā)展卻受到了不同程度的阻礙，“我建議國(guó)家應(yīng)該從稅收、行政審批方面加大對(duì)中小企業(yè)的扶持力度，進(jìn)一步為中小企業(yè)減負(fù)。”

“中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，種種跡象表明‘實(shí)體經(jīng)濟(jì)回歸’已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流聲音。而我們娃哈哈，將一如既往地堅(jiān)守實(shí)業(yè)，為最基層、最廣大的消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品。”宗慶后說(shuō)。