名人故事：“站長(zhǎng)之王”蔡文勝_3000字

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最被低估的人，值得所有創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的榜樣，從傳統(tǒng)生意跨界到互聯(lián)網(wǎng)，他的草根暴盈方法是什么？

他曾單槍匹馬，搶得十多萬(wàn)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)域名，總估值超過(guò)1億美元；他高中沒(méi)畢業(yè)，英文相當(dāng)爛，卻把網(wǎng)站賣給Google，還成為眾多VC的座上賓；他是第一流的天使投資人，所投網(wǎng)站中有多個(gè)已經(jīng)是千萬(wàn)美元級(jí)的熱門公司；在微博營(yíng)銷的江湖版圖里，他是草根牛博操控第一人。

40歲的蔡文勝是個(gè)人站長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)進(jìn)化的最佳代表。

某種意義上，馬化騰、李彥宏、馬云等人的成功可以總結(jié)，但卻無(wú)法復(fù)制。對(duì)于大多數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，蔡文勝對(duì)產(chǎn)品的理解，對(duì)用戶的把握，對(duì)機(jī)會(huì)的判斷，包括其賺錢的思維方法，才真正具有極強(qiáng)的可實(shí)踐性。

在未來(lái)五年的“全民互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，只有個(gè)別幸運(yùn)兒成就大事業(yè)，那需要能力、膽識(shí)、團(tuán)隊(duì)和運(yùn)氣。但是，找到賺錢的有效法門，開(kāi)拓一個(gè)良性發(fā)展的生意，許多人還有機(jī)會(huì)。

域名搶注：比別人多動(dòng)一點(diǎn)腦子

“為什么做域名？因?yàn)槲蚁矚g1塊錢賺10塊錢的生意。為什么我比別人做得好，因?yàn)槲易鍪聞?dòng)腦子。所有的NB都是比別人多那么一點(diǎn)……”

“蔡總，30萬(wàn)買你的suzhou.com可以嗎？”蔡文勝亮出他的iPhone手機(jī)，給我們看一個(gè)陌生號(hào)碼剛發(fā)來(lái)的短信，他的回復(fù)是“這個(gè)域名少于100萬(wàn)不賣”。

幾乎每天，他都會(huì)收到這種和他商量買賣域名的電話、短信或者郵件。在“米農(nóng)”(網(wǎng)絡(luò)域名玩家的自稱)的世界里，蔡是當(dāng)之無(wú)愧的“老大”。就連國(guó)外的域名投資客，也都知道中國(guó)有個(gè)Mr.Cai。

有意思的是，蔡其實(shí)在2000年才開(kāi)始做域名。當(dāng)時(shí)早已過(guò)了域名投資的黃金時(shí)期(國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)域名始于1985年，1992年之前域名都是免費(fèi)的，1994年后有了域名注冊(cè)商，才開(kāi)始收費(fèi)，并有了搶注)。當(dāng)時(shí)，全中國(guó)有數(shù)千人在參與這塊生意，包括很多互聯(lián)網(wǎng)精英也都嘗試。

而蔡本人此前除了買電訊盈科PCCW的股票賺到點(diǎn)錢之外，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)毫無(wú)了解。他是在香港偶然看到一個(gè)報(bào)紙新聞，說(shuō)business.com域名賣了750萬(wàn)美元。那一天是2000年4月25日。

這一下子激發(fā)了他的興趣。但2000年時(shí)，有價(jià)值的國(guó)際域名幾乎已經(jīng)被注冊(cè)一空，蔡文勝不可避免地交了不少的學(xué)費(fèi)。他一口氣注冊(cè)了一兩千個(gè)域名，什么類型都有，比如模仿聯(lián)想FM365.com注冊(cè)的FM86.com，但這種他自以為很好的域名其實(shí)并無(wú)價(jià)值，“結(jié)果一個(gè)也沒(méi)有賣出去”，一下子賠了幾十萬(wàn)元。直到2000年年底，他才知道，域名注冊(cè)之后每年還需要續(xù)費(fèi)，如果不續(xù)費(fèi)就會(huì)“掉下來(lái)”，也就是說(shuō)，可以重新被注冊(cè)，于是他把目光放到了搶注可能“掉下來(lái)”的有價(jià)值的域名上。

應(yīng)該說(shuō)，從2001年到2003年，蔡文勝的域名生意做得相當(dāng)成功。他大約注冊(cè)了5000個(gè)域名，賣了1000多個(gè)，而他域名的買家則遍布全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是從他手里買的。其間，所有的域名生意幾乎都是他和一個(gè)2001年找來(lái)的伙伴完成。后來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)搞.cn的域名，讓他支持。他光3個(gè)字母的.cn就收了2000多個(gè)。至今據(jù)他自己估計(jì)，手中的域名價(jià)值上億美元。

1985年，15歲的蔡文勝通過(guò)香港的親戚買了一臺(tái)三洋8800雙卡錄音機(jī)，時(shí)價(jià)280元。然后開(kāi)始翻錄港臺(tái)的流行歌曲，一天可錄40盒，一盒空白卡帶的成本為1元，翻錄之后賣2.5元，一天可賺60元，后來(lái)他把錄音機(jī)的數(shù)量增加到8臺(tái)，每天可以賺幾百塊，這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一筆不小的收入，于是他退學(xué)專心做生意。

顯然，如果能夠提高翻錄的速度，即可增加收入，蔡文勝將一臺(tái)錄音機(jī)拆開(kāi)，發(fā)現(xiàn)將錄音機(jī)的一個(gè)塑料卷盤擴(kuò)大，就可以提高速度。最后，他的翻錄速度是別人的3倍。“我做域名很成功，做磁帶生意也做得比別人好，為什么？”蔡文勝說(shuō)，“可能就是比別人多動(dòng)了那么一點(diǎn)點(diǎn)腦子。”

創(chuàng)業(yè)方法：能賺錢就馬上做

“南方人創(chuàng)業(yè)為什么相對(duì)北方人厲害，因?yàn)槟戏饺藳](méi)有什么大選擇，覺(jué)得這個(gè)能賺錢就馬上做了。北方人考慮太多商業(yè)模式，想得太多，結(jié)果沒(méi)干出來(lái)。最好的商業(yè)不要去找商業(yè)模式，那都是扯淡……”

在2003年以后，蔡已逐漸意識(shí)到，買賣域名雖有暴利，但終究只是一個(gè)個(gè)人生意。不過(guò)，域名畢竟是互聯(lián)網(wǎng)最基本的應(yīng)用，通過(guò)域名，他又把中國(guó)的出色網(wǎng)站都研究了一遍。這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了hao123.com，首頁(yè)上密布著各種網(wǎng)址，流量卻極高，alexa排名達(dá)到前100名。

蔡文勝找了幾個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)，決定自己也搞一個(gè)。當(dāng)時(shí)他手上有3個(gè)三位數(shù)字的域名870.com、716.com和265.com，先用870.com做，結(jié)果做了一個(gè)星期，流量就到一天十幾萬(wàn)。蔡于是更加確信，“這種看似傻瓜的應(yīng)用正是中國(guó)數(shù)億普通網(wǎng)民的需求”。

他堅(jiān)決地把域名換成265.com，并把自己手中的好域名全部導(dǎo)向265.com。到2004年年中，265.com的日流量已經(jīng)達(dá)到近400萬(wàn)。這時(shí)IDG的投資經(jīng)理找上門來(lái)，希望投資265。在北京，他見(jiàn)到了IDG的合伙人過(guò)以宏，侃了半天域名生意之后，隔壁的熊曉鴿、周全等都跑過(guò)來(lái)聽(tīng)他講故事。不過(guò)，“他們對(duì)265生意還是只聽(tīng)懂了一半”，最后，265拿得了百萬(wàn)美元的投資。

這個(gè)估值算不上很高，但蔡是草根站長(zhǎng)中第一個(gè)獲得VC投資的，這種光環(huán)效應(yīng)讓蔡迅速成為站長(zhǎng)們的大哥，更為重要的是，蔡因此而進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的主流之中。獲得投資后，265將公司從廈門搬到北京，蔡本人開(kāi)始與各大互聯(lián)網(wǎng)公司有了直接的接觸。

2005年，客齊集的CEO王建碩有一次去拜訪蔡文勝，在蔡的名片夾中發(fā)現(xiàn)居然有Google負(fù)責(zé)投資事務(wù)的一位人士的名片，這讓王相當(dāng)意外，因?yàn)?65是如此一個(gè)草根的網(wǎng)站，與高科技的Google簡(jiǎn)直是風(fēng)馬牛不相及，并且此時(shí)Google尚未進(jìn)入中國(guó)。事實(shí)上，265是Google在中國(guó)的第二個(gè)投資，第一個(gè)是百度。

在接受投資時(shí)，蔡文勝就計(jì)劃收購(gòu)hao123，然后與265合并，這樣就一定可以做大，“能左右中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，也能左右搜索引擎”，IDG也認(rèn)可并購(gòu)hao123的設(shè)想。

但蔡犯了一個(gè)錯(cuò)誤，由于是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蔡擔(dān)心直接找李興平難以溝通，就通過(guò)各種關(guān)系側(cè)面向李表示收購(gòu)的意愿，但李全部予以拒絕。2004年8月，蔡忽然發(fā)現(xiàn)hao123.com的注冊(cè)信息發(fā)生變更，9月，蔡文勝親自去興寧找李，才知道hao123已經(jīng)被百度收購(gòu)，失去了合并的機(jī)會(huì)。

但李興平對(duì)用戶的理解和對(duì)產(chǎn)品的敏感度讓蔡相當(dāng)“崇拜”，2004年下半年，兩人就開(kāi)始悄悄合作，做小游戲網(wǎng)站4399。在4年多的時(shí)間內(nèi)，4399主要提供免費(fèi)的flash小游戲服務(wù)，沒(méi)有很多的贏利。2008年，網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)，4399也開(kāi)始引入網(wǎng)頁(yè)游戲，憑借之前積累的人氣，迅速開(kāi)始贏利。有大公司和投資商找上門希望買4399，蔡文勝與李興平商量決定不賣。2009年，兩人在廣州成立團(tuán)隊(duì)，正式將4399商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

投資原則：傳統(tǒng)生意教給我兩件事

“傳統(tǒng)生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價(jià)值。看店面好不好就是看人流，有人流就說(shuō)明人家喜歡到這來(lái)，就可以賣很多東西。第二，商業(yè)的敏感度和決策速度。我做決定非?？?，有些重要的投資半小時(shí)敲定，錢就打過(guò)去了。”

2005年4月，蔡文勝個(gè)人出資包下全部食宿，在廈門連辦兩天“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)”，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)流量最大的150名個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)參加，其中包括龐升東、姚勁波等日后獲得巨額風(fēng)險(xiǎn)投資的人。這一屆的站長(zhǎng)大會(huì)也被認(rèn)為是個(gè)人站向商業(yè)站轉(zhuǎn)型的標(biāo)志，而此后的蔡文勝則隱隱有站長(zhǎng)盟主之勢(shì)。盡管日后他承認(rèn)，第一次站在臺(tái)上演講時(shí)，“腿都是哆嗦的”。

2005年年底，參加過(guò)第一屆站長(zhǎng)大會(huì)的Chinabbs創(chuàng)始人王定標(biāo)找到蔡，想買一個(gè)更好的域名。蔡和他聊了幾個(gè)小時(shí)，對(duì)Chinabbs的整個(gè)發(fā)展提出一系列的建議，王定標(biāo)十分認(rèn)可，就邀請(qǐng)蔡做股東。Chinabbs的投資商也是IDG，IDG對(duì)此并不反對(duì)，蔡就把daqi.com送給了Chinabbs，加上他的想法、資源入股，成為了大旗網(wǎng)的股東。

另一位參會(huì)者58.com的創(chuàng)始人姚勁波也曾是一位成功的域名投資者，與蔡文勝私交很好。2005年他創(chuàng)辦58同城時(shí)，蔡也很看好分類信息網(wǎng)站這個(gè)方向，就投資入股。此外，蔡也經(jīng)常在服務(wù)器、帶寬、域名等方面給一些更小的網(wǎng)站以幫助，不過(guò)通常并不占股。

2007年在賣掉265之后，蔡文勝認(rèn)為自己已經(jīng)基本獲得了成功。除了4399外，天使投資變成蔡文勝的主要興趣。蔡做投資有兩種方式。

1.網(wǎng)站本身已有很大的用戶群，通常要達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，“有用戶就有價(jià)值，用戶量達(dá)到千萬(wàn)說(shuō)明已經(jīng)初步成功”，這種認(rèn)識(shí)就源于蔡文勝早年做服裝生意的體驗(yàn)。蔡文勝也形成了對(duì)網(wǎng)站價(jià)值的判斷標(biāo)準(zhǔn)，“只要有足夠的用戶，就一定能找到商業(yè)模式，只是能做多大的問(wèn)題”。

2.蔡自己看到市場(chǎng)有什么需求，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向，就會(huì)主動(dòng)組織團(tuán)隊(duì)。比如美圖秀秀就是蔡認(rèn)為普通網(wǎng)民需要一個(gè)傻瓜版的photoshop處理圖片，這個(gè)可以輕易做出各種各樣效果的圖片處理軟件是在近年來(lái)增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一。

但蔡文勝最鮮明的投資特色或許并非是以上兩點(diǎn)，而是“快”。他通常都是在很早期的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有潛力的項(xiàng)目，然后迅速做出投資的決定，“我投資決策很快，有時(shí)候半小時(shí)就定了——不是說(shuō)做決定，而是把錢打到對(duì)方賬上”。顯然，與VC機(jī)構(gòu)的漫長(zhǎng)的談判、調(diào)查、法律簽署相比，這種快速的投資具有極大的吸引力。

下一個(gè)大生意：全民互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代機(jī)會(huì)更多

“1998年到2003年，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的精英時(shí)代，都是拷貝海外的模式；2003年到2008年，網(wǎng)民從幾千萬(wàn)達(dá)到3億，是大眾時(shí)代，這個(gè)階段土鱉超越海龜；而2009年到2014年，中國(guó)的網(wǎng)民會(huì)從3億增加到6億，這將是全民互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，機(jī)會(huì)會(huì)更多。”

現(xiàn)在，蔡文勝每天中午12點(diǎn)起床，然后開(kāi)著自己的保時(shí)捷SUV到辦公室，一根根地抽中華煙，泡上好的大紅袍，然后上網(wǎng)去各個(gè)論壇和QQ站長(zhǎng)群里看看大家在聊什么話題，再電話給自己投資的公司指點(diǎn)一下方向?？此坪茌p松的他其實(shí)仍然在思考自己的下一步的方向，他并不掩飾自己的野心。

“不能說(shuō)我被低估了。因?yàn)槲掖_實(shí)還沒(méi)有做成大事業(yè)。人的價(jià)值有兩種，一種是浮在臺(tái)面上的，另一種是會(huì)慢慢積累，但會(huì)嬗變成一個(gè)大東西，我覺(jué)得我的積累期還需要時(shí)間。”蔡坦言。

盡管現(xiàn)在蔡文勝花在域名投資上的精力只有1%，但說(shuō)起域名，他仍然滔滔不絕，他了解中國(guó)所有知名網(wǎng)站域名的故事，很多域名也與他息息相關(guān)。比如g.cn是他賣給谷歌中國(guó)的，如果陳一舟不是受到蔡文勝的影響，可能就不會(huì)后來(lái)去搶注開(kāi)心網(wǎng)的域名kaixin.com。他時(shí)不時(shí)要曬一下自己收藏的經(jīng)典域名，比如Romantic.com,“這個(gè)沒(méi)有百萬(wàn)美元是不賣的”，“我還收藏了中國(guó)上千個(gè)地方城市的域名，足可以搞一個(gè)地方門戶聯(lián)盟”。

而域名，很可能還是他下一個(gè)大生意展開(kāi)的基礎(chǔ)。

2010年7月初，一位美國(guó)的域名投資者專程飛往廈門拜訪蔡文勝，Mr.Cai在國(guó)外的域名投資者中名氣很大，這位投資者問(wèn)蔡，他手中有那么多有價(jià)值的域名，為什么他不做域名停放(DomainParking)？

蔡坦言，中國(guó)的企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)知度還不是那么高，而且點(diǎn)擊作弊比較多，做域名停放的時(shí)機(jī)尚不成熟，但他預(yù)計(jì)未來(lái)三至五年，這一市場(chǎng)將會(huì)逐漸成熟，而這也可能會(huì)讓他手中域名產(chǎn)生源源不斷的收入。