成功就是不放棄

她從小就夠努力，可命運(yùn)卻總是跟她開(kāi)玩笑。

為了能讀書，她6歲起就開(kāi)始幫父母干活。到了賣柑橘的季節(jié)，她常常凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘就得起床，走5公里多的山路，幫母親把柑橘背到街上，然后再趕到學(xué)校上學(xué)。即使這樣，上到初中還是被迫輟學(xué)了，因?yàn)榧依镞€是供不起她念書。母親說(shuō)，我的這個(gè)娃兒幾乎都是餓大的，不是喂大的，命慘。

為了改變命運(yùn)，她做過(guò)建筑工人，擺過(guò)地?cái)?，賣過(guò)小火鍋，承包荒山種苦竹，養(yǎng)雞、養(yǎng)豬……她嘗試做過(guò)幾十個(gè)項(xiàng)目，但都以失敗告終，連她自己也記不清到底經(jīng)歷過(guò)多少次失敗。

“一定不能倒下，一定要站起來(lái)。”每次失敗，她都這樣寬慰自己。

直到有一天，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她吃到了一種口感特別的蔬菜，這讓她預(yù)感到命運(yùn)有了轉(zhuǎn)機(jī)。

那是她的家鄉(xiāng)四川宜賓極為常見(jiàn)的一種蔬菜，叫大頭菜，是芥菜的一種。不過(guò)她吃到的是一個(gè)叫陳家華的朋友用祖?zhèn)鞯氖炙囯缰频模兜婪浅＊?dú)特，兼具麻辣咸香脆的特點(diǎn)，但又不像傳統(tǒng)的腌制大頭菜那么咸，甚至可以當(dāng)零食吃。她想，如果能把它開(kāi)發(fā)成產(chǎn)品，一定會(huì)有很多人像自己一樣喜歡吃。

她向陳家華提出了合作開(kāi)發(fā)大頭菜的想法，沒(méi)想到對(duì)方一點(diǎn)商量的余地都沒(méi)有，一口就回絕了。原來(lái)陳家的手藝是祖?zhèn)鞯?，陳家祖上有?guī)矩，腌制大頭菜的獨(dú)門絕技都是直線單傳，即使沒(méi)有孩子也不允許外傳。

這樣的拒絕，并沒(méi)有讓她灰心喪氣，因?yàn)樗缫褮v經(jīng)失敗的磨礪，已不會(huì)輕易地回頭。

她頻繁地去陳家，卻沒(méi)有死纏爛打地天天講合作的事，而是只幫忙做些家務(wù)，扯扯閑天。時(shí)間長(zhǎng)了，她與陳家人越來(lái)越近，終于有一天，陳家人被她的誠(chéng)意打動(dòng)，同意合作辦一個(gè)大頭菜加工廠。

初戰(zhàn)告捷，她很興奮，立刻用東拼西湊的4萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)了7噸大頭菜，就在她的家里開(kāi)始了把大頭菜做成產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)。

傳統(tǒng)制作腌菜的方法，是將大頭菜一個(gè)一個(gè)串起來(lái)，掛在院子里自然風(fēng)干。成噸的大頭菜都掛起來(lái)，顯然太耗費(fèi)人力了，為了省工省力，他們決定改進(jìn)工藝，全部平攤著晾曬。七八天后，當(dāng)她興致勃勃地拿起大頭菜查看時(shí)，瞬間心里就涼了半截。原來(lái)朝下的一面，因?yàn)椴荒芨諝饨佑|，都腐爛變質(zhì)了。

7噸大頭菜，沒(méi)等腌制就全部扔掉了。不過(guò)原因是明擺著的，她沒(méi)有氣餒，四處籌款，再次購(gòu)進(jìn)了5噸大頭菜，并研究調(diào)整晾曬方法。這次他們專門制作了一個(gè)鐵爐，希望在大頭菜霉變之前就進(jìn)行烘干。然而，夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，實(shí)驗(yàn)還是失敗了，大頭菜一噸接著一噸地被倒掉，借來(lái)的錢也跟著全部打了水漂。

血本無(wú)歸是一種什么樣的感覺(jué)呢？心痛吧，難受得不行，朋友想打退堂鼓了。她也心疼，但她沒(méi)路可退，雖然沒(méi)有足夠的資本，但她有足夠的外債。

在她的堅(jiān)持下，實(shí)驗(yàn)再次啟動(dòng)，只是回歸了最原始的辦法——人工串掛晾曬。為了節(jié)省人工，她成了主要?jiǎng)诹?，為了最后的希望，她幾乎拼盡全力。有時(shí)干到清晨，大家都受不了，倒下睡了，她非要把手頭的菜串完，指頭都串破了，她也沒(méi)哼一聲。

串完的大頭菜需要掛在架子上，經(jīng)過(guò)20天的晾曬才可以做腌菜。最原始的方法竟成了唯一的方法，晾好的大頭菜，終于做成了產(chǎn)品。當(dāng)那麻辣鮮香的味道浸滿她的口中時(shí)，她禁不住熱淚盈眶。

實(shí)驗(yàn)成功，她再次舉債，一下子就買回了10噸大頭菜。一串串大頭菜掛滿了架子，就好像一道迷人的風(fēng)景線，她覺(jué)得夢(mèng)想的財(cái)富離自己越來(lái)越近了，然而命運(yùn)跟她開(kāi)的玩笑，還遠(yuǎn)沒(méi)有到頭。

2007年3月，持續(xù)降雨引發(fā)的大水突襲了她的工廠，10噸快要腌制好的大頭菜全部被水淹沒(méi)。幾天后，大水退去，留給她的是一片狼藉。所有被水浸泡的大頭菜不得不扔掉，成車的菜被拉了出去，她的心也跟著碎了，此時(shí)的她已經(jīng)身無(wú)分文，還欠下了一屁股債?；氐郊遥匆?jiàn)年邁的父母，她無(wú)言以對(duì)。

她不怕吃苦、執(zhí)著追求的精神贏得了合作伙伴的信任，陳家華的家人伸出了援手。在歷盡艱辛之后，2008年初，承載著財(cái)富夢(mèng)想的大頭菜產(chǎn)品終于問(wèn)世了。短短幾年間，她們的銷售收入就達(dá)到了2500余萬(wàn)元。

她就是宜賓市華銳食品有限公司的董事長(zhǎng)施正琴。

對(duì)于那些正在創(chuàng)業(yè)的旅途中苦苦思索成功秘訣的人來(lái)說(shuō)，施正琴或許給出一份令人欣慰的答案，她說(shuō)：“機(jī)會(huì)對(duì)每一個(gè)人都是一樣的，失敗并不可怕，可怕的是，倒下去，就不想起來(lái)。”

成功是什么？成功就是，失敗了，卻從不放棄。