通往成功的笨辦法

從上大學(xué)的第一天開始，吳立杰就在琢磨，怎樣把自己設(shè)計(jì)的服裝草圖賣出去呢？整個暑假，他都在做同一件事，就是頂著烈日，背著一包畫好的服務(wù)圖，在杭州的各個服裝廠穿梭，逢人就一臉誠意地推銷自己。遺憾的是，整整奔波了兩個月，人曬得像河塘里的泥鰍，工作依然沒有著落。

吳立杰出生在浙江溫州一個偏僻的村子里，村子四面環(huán)山，唯一的小路修在懸崖邊上，從小到大，他從未走出過大山。伴著青山綠水，他愛上了畫畫，小花小草樹木河流都跑進(jìn)了他的畫里。因?yàn)樘V迷，學(xué)習(xí)成績一直沒有太大起色，高考時，與自己夢寐以求的中央美院擦肩而過，反而接到了浙江理工大學(xué)的錄取通知書。

吳立杰第一個念頭是復(fù)讀，除了中央美院，任何學(xué)校對熱愛畫畫的他都沒有吸引力，父親的一番話卻如當(dāng)頭一盆涼水，澆滅了他心中蠢蠢欲動的種子，父親說：“家里這么窮，有書讀就不錯了，1萬塊錢學(xué)費(fèi)還是你姐拿的。不管學(xué)什么，只要你踏踏實(shí)實(shí)去學(xué)，總會有收獲！”

明白自己沒有權(quán)利挑剔，除了往前走，他別無選擇。吳立杰背起簡單的行囊，進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)。

別人都在談戀愛參加社團(tuán)活動的時候，吳立杰俯在桌子上，認(rèn)真地畫著服裝草圖，雖然他喜歡的是畫油畫，但是他知道，他必須把專業(yè)學(xué)好，還要用它賺大二的學(xué)費(fèi)呢，他不能一直用姐姐的錢。

大一暑假，他整整跑了兩個月，沒有賣出一張圖，原來服裝設(shè)計(jì)并不像自己想象的那么簡單。他在日記里激勵自己，同時更加勤奮地學(xué)習(xí)。工夫沒有白費(fèi)，大二第一學(xué)期，他的作品在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設(shè)計(jì)大賽中獲獎，然后，又陸陸續(xù)續(xù)在一些國家級大賽中獲獎。吳立杰漸漸成了學(xué)校的“名人”。

有了底氣，他再次出擊，選了一家比較有名氣的服裝公司，帶著自己設(shè)計(jì)的草圖，直接找到了公司老板。最終，老板選了8張，一張50元，共給了他400元。捧著這來之不易的第一筆錢，吳立杰欣喜若狂，他對老板提出了另一個要求，他要在這里打工，月工資只要600元。

老板看著他的設(shè)計(jì)圖，越看越覺得有創(chuàng)意，完全可以和公司里的專業(yè)設(shè)計(jì)師相媲美，而這些設(shè)計(jì)師年薪至少要五六十萬呢，有這樣的大便宜，他當(dāng)然樂意撿。于是，吳立杰有了他的第一份工作。然后，他又如法炮制，在另外3家公司也同樣找到了兼職的工作。

同學(xué)們知道后都說他笨，4個兼職的工資其實(shí)在一家就可以拿到，居然不知道把自己賣個好價錢。他并不后悔，因?yàn)樗溃绻皇且驗(yàn)樽约?ldquo;笨”，開出這么低的工資，憑他一個在校的學(xué)生，哪能輕易找到工作啊。雖然辛苦了點(diǎn)，但是也是一種鍛煉，何況每個月有兩千多元的收入，再也不用靠姐姐供著了。

即使拿這么低的工資，兼職的工作也并不是可以一直做下去的，還是要經(jīng)常重新找工作。那一次，他去一家國外品牌服裝代理公司面試時，老板給他出了一個難題：“請問，我們這個法國服裝品牌在國內(nèi)市場如何開拓？”這個問題他從來沒有想過，一時窘得面紅耳赤。

回到學(xué)校后，他左思右想依然找不到好的方法，見到同學(xué)就虛心請教，還專門跑去問老師，最后，在大家的共同努力下，問題迎刃而解。一周后，他胸有成竹地再次找到那個老板，說：“我的第一個建議是，歐式服裝要根據(jù)中國人的身材適度縮小，板型做一點(diǎn)小小的改動，您看，我身上穿的這套就非常合適。第二個建議是，找模特給改版后的服裝照相，制成宣傳畫冊，向消費(fèi)者發(fā)放。”

老板沒有想到他的建議如此細(xì)致，主動要求讓他全權(quán)操作。吳立杰知道，這將是樹立自己品牌的最好時機(jī)，因此，他做得很認(rèn)真，親自去找模特和攝影師，全程參與。畫冊做好后，老板非常滿意，而吳立杰卻有另外的想法，他拿著畫冊到各個公司去推銷，結(jié)果，他兼職的一家公司也愿意做一本，并開出了4萬元的價格。

當(dāng)時，這種畫冊的市場價是8萬元，同學(xué)們又說他笨，有市場價在那里擺著，干嗎只賣4萬元??？因?yàn)閰橇⒔苷业哪Ｌ厥谴髮W(xué)生，設(shè)計(jì)又是自己動手，所以省了不少成本，4萬元他已經(jīng)很滿足了。憑著比市場低一半的價格，他接連攬了不少“生意”，一下子賺了好幾萬。

整個大學(xué)期間他就用這種笨辦法為自己賺得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，同時也積累了不少人脈。畢業(yè)后，他開起了一家自己的公司，并找到當(dāng)初自己打工的公司，提出了合作經(jīng)營的思路：他出技術(shù)，對方出資金。此時，他已是杭州頗有名氣的服裝設(shè)計(jì)師，而且以前的合作也讓老板認(rèn)為他是個值得信賴的人。于是，合作事項(xiàng)很快談妥，他借助對方的銷售網(wǎng)絡(luò)，把自己設(shè)計(jì)的服裝賣到了全國15個省市。

本來只想畫畫，沒想到，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域闖出了一片新天地?，F(xiàn)在的吳立杰身價已經(jīng)超過千萬，這個“80后”的小伙子，談起自己的成功，總是一臉謙虛地說：“我用的都是很多人不屑的笨辦法，其實(shí)成功就是一個成長的過程，其中有很多的波折、轉(zhuǎn)機(jī)，需要我們用一生去駕馭！”

當(dāng)你沒有金錢沒有背景，也非天賜奇才時，也許，只有一些笨辦法，才能一點(diǎn)點(diǎn)積累，最終徹底改寫你的人生軌跡。